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経営の選択肢の一つであるＭ＆Ａの可能性

株式会社Ｍ＆Ａサクシード　代表取締役社長　金と申します。朝日税理士法人様に寄稿の機会をいただき、感謝しております。

さて、みなさん、ＣＭでおなじみの「ビズリーチ」をご存じですか。「ビズリーチ」は人材のプラットフォームとして企業と働く人が直接出会える場を創造することで、キャリアの可能性と選択肢が広がりネガティブなイメージだった転職市場も大きく変わりました。

私が経営するＭ＆Ａサクシードは、「ビズリーチ」を運営するＶｉｓｉｏｎａｌグループの一員です。Ｍ＆Ａ業界でも転職市場がそうであったように、まだまだ閉鎖的で暗いイメージがありますが、この業界をオープンでフェアなものにすべく、プラットフォームを活用して、企業と企業の出会いの場を創造しています。

本日は、Ｍ＆Ａのこれからの可能性と新しく始めた「Ｍ＆Ａお試しマッチング」というサービスについてお伝えしたいと思います。ぜひご一読ください。

●Ｍ＆Ａの現状と課題

中小企業庁「中小Ｍ＆Ａ推進計画」では、オーナー経営者の年齢にかかわらず、生産性向上等の観点からもＭ＆Ａを推進することが重要であるとしています。

現実はどうかというと、多くの場合、企業の衰退期（後継者不在や経営者の健康問題発生など）に初めてＭ＆Ａという手段が検討されています。事業存続の最終手段という位置付けです。

では、なぜＭ＆Ａがいつでも取りうる経営の選択肢として、広く普及していないのでしょうか。Ｍ＆Ａで一番大切な出会いのハードルが高いことも原因の一つと考えています。

よくオーナー様からこんなことをお伺いします。
・「貴社に興味をもつ会社があります」というＤＭが大量に届く
・「具体的な候補先は、契約した後に探して提案します」と言われた
・候補先を確かめたいだけなのに、準備する資料などが多すぎて大変
・大切な自社を承継してもらう会社は、幅広い選択肢から自分で選びたい

企業のオーナー様であれば、おそらく一つはご経験がおありになるのではないでしょうか。ただ、結婚に例えたらおかしいことだとお気づきになるはずですよね。
今のＭ＆Ａの慣習では、「まず結婚を決めてください、お相手は後から探してきます。」と言われているようなものです。このような手法でしかＭ＆Ａの候補先と出会う手段がないのが日本の現状です。
これがＭ＆Ａが事業存続の最終手段としてしか広がっていない理由の一つと捉えています。
私たち「Ｍ＆Ａサクシード」は、Ｍ＆Ａにおいてオープンでフェアな場を創るため、日々励んでいます。

●オープンでフェアなＭ＆Ａプロセスを目指して

一般的なＭ＆Ａプロセスでは、事前に提出書類の準備や契約をしてからでないと進めません。本格的にＭ＆Ａを実施するという決定をする前に、Ｍ＆Ａができるかどうか、したいかどうかの可能性を確かめてから契約手続きを進めるということはできないということになります。

また、契約手続きを経てプロセスを開始した後も、本当に譲受企業がいるかはすぐにわかる訳ではありません。その構造がＭ＆Ａのハードルを押し上げているともいえます。

そこでＭ＆Ａサクシードは、経営の可能性を広げる手段のひとつとして「Ｍ＆Ａお試しマッチング機能」をリリース。この機能により、いつでも自社の市場価値を確認していただくことができるようになりました。譲渡を最終手段として検討するのではなく、余裕がある時期から検討を始めることで、事業成長に寄与するＭ＆Ａを実現できる可能性が高まります。

●「Ｍ＆Ａお試しマッチング機能」（特許取得済み）とは

「お試しマッチング機能」は、かんたんに、誰にも知られず、自社のＭ＆Ａ可能性を直接確認できるサービスです。契約締結や書類準備は一切不要。魅力を反映した、匿名の「事業プロフィール」を掲載するだけで、Ｍ＆Ａサクシードに会員登録中の約９，１００社の譲受企業様から直接オファーが届きます。また、いつどのような譲受企業様からオファーがきたのかをシステム経由でリアルタイムで確認することが可能です。

●事業承継手法の検討は「ステップ」から「同時」へ

納得の承継手法を検討したくても、これまでは「親族内承継」が困難だと判断された後に、「第三者承継」を初めて検討する「ステップ」を踏むことが主流でした。ここでの問題点は、長い時間を要するので時機を逃す点にありました。

お試しマッチングは「親族内承継」と「第三者承継」をより早期かつ同時に比較検討できるので、納得の選択をしていただけるようになりました。こちらを介して、より納得の決断をされたオーナー様も既にたくさんいらっしゃいます。

「Ｍ＆Ａサクシード」での多くの「出会い」を通じ、より良い経営判断、「納得」できる選択をしていただくことを願っています。

●著者プロフィール

株式会社Ｍ＆Ａサクシード　代表取締役　金　蓮実
２０２１年１１月、株式会社Ｍ＆Ａサクシードの代表取締役社長に就任。法人・審査
制Ｍ＆Ａマッチングサイト「Ｍ＆Ａサクシード」事業を統括。株式会社Ｍ＆Ａサクシ
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